環球暢貨专业国际网路行销服务

外贸企业在国际网路行销上的投资现况

目前多数的中小企业网站都仍是属于直接由产品型录扫描而成的网页,既使是使用一般模版系统的网站,绝大多数也是依然只是使用产品型录图像及基本公司简介而已。这样资讯缺乏的企业网站,在现今资讯爆炸的网路世界中等同于「不存在」,因为实在很难被真正的潜在买主找到。在许多国际买主的眼中,台湾厂商的资料呈现方式仍被认为是10几年前的资料,无法提升信任感。

您还再以以传统型录方式建置企业网站?

Ready-Market顾问团队辅导企业厂商多年至今,目前还是有相当多数的中小企业网站看起来就是像直接将产品型录扫描而成的网页,而且公司介绍往往都是非常像一则新闻在使用的公司简介。像这样网容资讯极度缺乏的企业网站,在现今主流的搜寻引擎上将会等同于「不存在」,因为实在很难被潜在买主找到,且买主几乎来了就走,而更严重的是,这样的情况还有许多企业不知道。

普遍来说,中小企业在建置网站时,往往都是过渡在意企业网站美观及功能性,所以使用了大量的Flash(动画)及图片,甚至是复杂的功能来呈现给使用者。往往这样的设计,常常造成网页浏览速度缓慢、浏览者的使用不便、一些装置无法浏览...等问题,却鲜少企业有去注意一些极为重要的基本行销问题,如能思考过这些基本面的问题,才能真正为中小企业带来潜在商机:

  1. 企业网站是否合适于网路上进行搜寻引擎行销(SEM,Search Engine Marketing)?
  2. 企业网站是否符合其他网路媒体行销的规范及要求?
  3. 企业网站所设定的潜在买主是谁?分布在哪些国家?他们的浏览网站的习惯为何?
  4. 企业网站的内容是否足够说服潜在买主提出合作机会?

相较于欧美先进国家的企业网站,中小企业网站资讯于各种网路媒体上的能见度都极为偏低,且还常因为长久都不去更新网站内容,很容易被网路搜寻媒体列为是一个「不需重视的网站」,可称之为Dead Site (未曾更新的网站),而白白将机会拱手让给同业。

刊登商品资料于B2B外贸平台?

B2B外贸平台是现今许多外销企业主要投资于网路行销的项目之一,观察这几年B2B外贸平台主要都是透过搜寻引擎、关键字广告、招揽厂商及展会的推广,来吸引潜在买主进入平台,针对刊登的会员厂商下询问,而厂商的潜在机会并非就会产生。深入了解之后,便可以发现大部分的B2B外贸平台为了让会员均享买主询问的机会,在买主浏览资料或下询问时,会主动导引买主发送给相类似的会员都会收到同一个询问,因而衍生出了一些问题:

普遍来说,中小企业在建置网站时,往往都是过渡在意企业网站美观及功能性,所以使用了大量的Flash(动画)及图片,甚至是复杂的功能来呈现给使用者。往往这样的设计,常常造成网页浏览速度缓慢,浏览者的使用不便;等问题,却鲜少企业有去注意一些极为重要的基本行销问题,如能思考过这些基本面的问题,才能真正为中小企业带来潜在商机:

  1. 厂商辛苦回覆询问后,便没有下文
    主要原因是潜在买主可能根本没印象有询问过这家厂商,或者根本就尚未浏览过厂商资料,只是单纯的想了解市场行情状况。
  2. 询问需求非常不明确 -一般B2B外贸平台所提供的询问表单都是相当简单,因为设计复杂将会使整个平台询问量下滑,故在平台商业考量下,故一般表单都是设计简单,但这样就无法引导买主提出详细的需求说明。而最常听到中小企业老板所说的,大部分B2B外贸平台来的询问不是一句「请报价」就是「请提供型录」,而绝大部分都是没有明确的需求。
  3. 询问只想拿来与亚洲同业做比价
    许多潜在买主先在搜寻引擎上找一些企业网站资料后,除对已经该企业网站发送询问外,也经常到B2B外贸平台来发送同样的询问,而其主要目的不外乎「获得价格」、「压低价格」,故这也是为何许多在B2B外贸平台上的台湾厂商,在回覆了价格后便没有下文的主要因素之一。
  4. 平台来的询问,以广告居多
    这也是B2B外贸平台最多的问题,由于目前并没有看到有B2B平台会针对买主资料进行监督审查,加上询问表单设计的简单,容易成为世界各地的行销公司所利用的管道工具之一,进行大量广告发送。
  5. 潜在买主往往都是使用免费信箱,不容易收到回覆信件
    因为国外潜在买主相当重视隐私,故在B2B外贸平台上所留下的联络资料居是能少则少,甚至只是留下的旧资料,尤其是电子邮件往往都是提交免费信箱,故也是厂商回覆询问,买主会没有下文的主要原因之一。

于台湾,上述的情况并非特例,已是常态。此外,随着B2B外贸平台追求资料的成长,中国大陆厂商也都大量刊登于这些平台,观察厂商对商品资料的更新频率,中国大陆厂商的更新频率远远高出台湾厂商相当的多,亦善于复制资料,造成B2B外贸平台中相类似的商品都在急速成长,让买主在发送询问时,买主往往都没有真正看到台湾厂商的服务品质优势,询问自然而然趋向于为了「议价」而询问。现在的B2B外贸平台对潜在买主来说,可以算是一种便于「比价」的平台。

另外,如果中小企业的厂商一旦没有预算继续投资外贸B2B平台时,其被询问机会就会被关闭,换句话说,以往投资于B2B外贸平台的预算,其效益随着预算停止而停止,没有延续性。

使用搜寻引擎关键字广告?

藉由Google 及Yahoo 于台湾积极的抢攻市场占有率,这两大平台的关键字广告服务也逐渐成为外贸厂商在网路行销的其中一种选择,尤其是Google所提供的AdWords。但这两个关键字广告平台都是采用预算制,厂商都必须先支付现金给广告平台,方可使用。

使用关键字广告系统,有一个最重要的课题必须解决,那便是如果网站未经过活化、优化,其广告点击费用就会非常的高,访客也容易因为网页资讯缺乏规划,导致人潮进入网页后,也无法转换成有效访客,所以才有许多厂商都说如同「烧钱」般的系统;这是因为关键字广告系统本身设定非常繁琐,一般企业用户都会设定失当而造成预算费在一夕间就使用完毕;另外,关键字广告如没再继续投放预算来触发广告,效果即告终止,行销效益无法延续。

使用SEO 搜寻引擎最佳化(搜寻排名保证服务)?

搜寻引擎现在已成为潜在买主寻找产品或厂商重要管道之一,而国际买主使用率最高的搜寻引擎当属Google(超过85%的到访率),因此为求在Google获得最佳效益,各种服务便纷纷出笼,而其主要内容都是「搜寻引擎最佳化」。

随着搜寻引擎的技术一直演进,例如Google所公布的Personal Search、Universal Search及Caffeine…等计画运作下,世界各地的搜寻结果早已不同,故保证排名服务对外贸企业来说根本是不存在的。如厂商所委托执行SEO排名服务的网路公司,不慎采用了作弊或黑帽行为,那么企业网站可能在一夕间被Search Engine列为黑名单,从此从搜寻引擎中消失,完全丧失从搜寻引擎过来的潜在机会。但究竟这些提供SEO服务的网路公司是否有依循着「搜寻引擎友善原则」来服务,目前台湾多数的中小企业尚无能力判断。

SEO策略顾问给您的建议
  • SEO是搜寻引擎优化,不是关键字排名,别被排名保证第一的话术给骗了

    Google在2007年就已经完全导入了Universal Search的搜寻服务,也就是说全世界各地的搜寻结果都已经不同,在「人、事、时、地、物」的不同环境下,相同关键字,世界各地的搜寻结果就会大不相同。不仅如此,Google在2010年导入咖啡因计画(搜寻引擎核心技术)时就已经全面启用了Personal Search(个人化搜寻),让搜寻结果上更显得千变万化了。简单来说,此时此刻,您跟国外的买主看到的搜寻结果就是不一样。现在Google最新的搜寻引擎核心演算技术,其称之为「蜂鸟Hummingbird」,在2013年八月发表,在2014年全球都同步启用,让搜寻演算朝向区域化、个人化、产业化且更精准快速的搜寻结果,这几乎可以说全世界已经没有一模一样的搜寻结果了。现在,您若还听到网路公司以「保证排名关键字在第几名」的行销方案来向您推广,您应该立即请他从大门离开,因为Google官方网页就是这样写着。

  • 2017年12月起Google搜寻结果可出现320个字元,企业不懂改变就会失去更多机会

    Google在今年2017年的12月开始,您已经发现关键字的搜寻结果,每个网页底下的描述已经变多、变长了。这将改变了不少使用者的习惯,而最明显的就是内容空洞与内容不足的网页将会失去更多潜在客户流量,因此,如果网站内容的SEO没有做好,很快就会看到立即性的流量减少。目前Google仍是全世界市占率最高(超过90%)的搜寻引擎,本次Google的更新更为明显要所有企业网站,在内容撰写上就是必须丰富且切题,才会真正带来商机。

  • 2015年10月起,您必须认识Google RankBrain,这是Google最新的搜寻核心-AI人工智慧演算法

    在今年初,Google开始导入了RankBrain AI人工智慧演算法,直到今年十月份(2015.10.26)才正式提到这件事。RankBrain其实是2013年所导入Google Hummingbird(蜂鸟搜寻引擎核心)内部的一种新演算法则,其主要也是依赖着Knowledge Graph(知识图谱)所预测(过滤)资料出来的新AI人工智慧演算法。根据Google Greg Corrado(高级研究科学专家)的说法,这套新算法起到很大的帮助作用,逐渐成为Google搜索结果众多算法中第三大重要算法,在过去有许多搜寻的查询是Google无法处理的,现在每天至少都会完成15%以上。

  • 网页想要被到处找到?现在起,网站必须支援行动装置,否则免谈- Google Mobilegeddon演算法重击行动搜寻市场

    Google Mobilegeddon是Google Inc.在2015年4月21日针对行动装置搜寻演算法的大改版,其主要影响的范围是智慧装置、行动装置的Google Search搜寻结果,只要是Google认定您的企业网站不符合行动装置浏览,就会直接降权,甚至从行动搜寻结果中直接消失。Google大约追踪了两年多了,其发现不友善于行动装置浏览的网站,访客退回率较高且停留时间也较短,而去年行动装置的成长幅度超过300%,因为Google决定优先显示有提供「行动网页」的网站给行动装置的搜寻使用者,提高使用者好的体验。

  • Google宣布要严惩使用Doorway Page(入口网页)的网站

    什么叫做Doorway Page?最简单判断就是你的网站「有额外制作专门给搜寻引擎抓取用的网页」,且在「一般浏览网站时很难看到或什至看不见的隐藏网页」或额外申请多个网域(Domain Name )制作「相同内容但版型不同的网页」,这些都可以统称为Doorway Page - ,又称「入口网页」、「门户网页」。现在网站使用Doorway Page来做SEO的网站将会受到Google严厉的惩罚,也就是网站可能将会在搜寻引擎不再出现了。

  • 掌管Google网站品质分数中最重要的两只动物: 熊猫Panda与企鹅Penguin

    Google的演算法严格来说可以分成两百多个主轴系列,但在Google内部掌管网站内容品质的则是用两只吉祥物「熊猫」与「企鹅」来代替,如果对于SEO有一定研究的人员就一定认识这两个动物。根据Ready-Market多年在搜寻引擎行销上的经验,我们可以这样定义「熊猫」掌管的就是网页内的内容品质政策,而「企鹅」则是掌管网站内与网站外的连结品质政策。如果您想知道目前哪一个动物最为重要,相信您得到的答案一定是「熊猫」,因为任何一家企业如果在国际网路行销上,都必须提供优质的内容可以将访客留住,让访客愿意停留在网站超过1分钟以上,甚至更久,那才能说网路行销有效。

  • Google已全面采用最新的蜂鸟Hummingbird搜寻引擎核心

    Google「蜂鸟( Hummingbird)」的搜寻引擎核心更新,是Google自2009年的「咖啡因( Caffeine )」更新以来,最大的搜寻演算法变更。Google搜寻资深副总裁辛格尔( Amit Singhal )表示,要具体说明「蜂鸟」的内容很难,不过可以这么说,在「前咖啡因时代」, Google搜寻结果排名更聚焦于索引( indexing )跟抓取( crawling),而「蜂鸟」则更注重相关性。Google的蜂鸟计画已经导入一个新的资料库「Google知识图谱( Knowledge Graph )」作为主要技术支援。换个角度来看,您每次的关键字搜寻结果都将可能因为当地区域市场的变化以及个人的使用习惯而不同,甚至您可以试看看用三大浏览器找一下同一个关键字就可能搜寻结果就已经不同了。

  • 您的网站被惩罚了吗?请看Google熊猫与企鹅的惩罚重点整理

    网站被Google惩罚通常会看到两个明显现象1)网站流量持续大幅下降;2)网站被Google收录的数量大幅下降。如果您输入自己的公司名称都找不到网站,那就更为严重,网站已经被列入黑名单了,从此不会再被找到了,也就是说将近有90%潜在买主不会再发现到您的企业了。因此,对于Google的熊猫与企鹅演算法,我们不可能可以知道他们的演算法,但我们可以知道哪些是会被惩罚。

  • 网路上千万种的SEO检测工具,不要随意使用,除数据不准确外,对网站伤害更是不容小觑

    免费的背后一定有其目的。网路上「免费」的SEO检测工具很多,其实有许多的数据都是猜测计算而来的,甚至跟你实际数据差异恨大,所以并无参考价值。再者,「免费」工具通常很会行销去吸引您去免费使用,甚在您根本没有看完同意书就打勾送出,往往受害的都是企业自己的网站。例如最严重的就是同意对方复制网页的部分资料成为他们网站的一部分,将您辛苦的经营的资料同意这些工具网站无穷尽的抓取成为他们网站中的资料。

  • Google将采用最新的KBT演算因子,企业必须有所准备

    Google越来越重视知识图谱(Knowledge Graph)的引用,故在未来将会加强知识图谱的判断与分析,再加上市场上的内容农场泛滥,经常让引用的来源就是一个错误来源甚至是抄袭来源,再次干扰了搜寻结果,因此Google搜寻引擎研究室已经准备针对知识图谱建立一个「信任」公式,针对您的网站中所提供的内容进行信任评分。如果您确认网站上的图文资料都是自己著作,不是抄袭,或图片或档案都有所授权来源,那么您的网站就不会受到影响。简单来说,如果您的网站都是抄袭而来,那么在未来的几个月中,您的网站将会逐渐在搜寻引擎中消失。

  • 网站SEO到底是首页重要?还是产品网页重要?

    根据最新的统计,90%的买主第一次看到您的网站都是在「产品」或「服务」介绍的页面,如果这时候,产品或服务的介绍完全吸引不了潜在买主,那么您的首页做得再漂亮也是没人会看。所以,当然是产品网页是最重要,但观察许多中小企业的老板们,如果在制作网站时,把90%的时间都只放在首页、讨论首页,这也决定了网站行销将不会有结果。

  • 听了多场SEO数位行销研讨会,个个能言善道,该如何判断真实或虚假呢?

    观察多年,SEO市场大致上可以分为两个类型,一种称为「纯理论派」、另一种则称为「纯实力派」。通常纯理论派的SEO顾问就是很会说理论,甚至把网路上搜集到的资料汇集成简报来到处演讲,但在仔细听演讲之后,却又看不到实际数据的例子,尤其是在B2B国际行销领域,看到真的有举出实际例子更是不多,而这种类型几乎占了市场80%之多。而纯实力派的SEO顾问,知道许多理论都是一时的,今日说了,改天可能就不适用了,因为搜寻引擎的演算法一直在改,故实力派的SEO顾问往往只会跟你说最基本的基础理论,但却能举出许多实际的案例数据来。

许多企业也会想了解的行销观念困惑
  • SEO搜寻引擎最佳化或网站排名行销为何会无效?

    SEO搜寻引擎最佳化就是利用搜寻引擎优化技术为企业提升行销排名,然而现在有许多企业都觉得一点效果都没有,网路公司所提供的SEO报表都说是第一名,但网站明明就是没有人潮呀!其实大部分的原因都是发生于1)没有事前好好分析网路市场、2)选错了关键字、3)选错了平台、4)最严重的是选错了厂商,不断的用错误的方式去执行SEO搜寻引擎行销,反而扼杀了企业的网路商机…

  • 为何Google, Yahoo关键字广告会无效?

    关键字广告最主要的两个组成就是挑选正确的关键字以及锁定真的有关键字需求的市场来投放关连性高的广告。那么,如果一开始您就挑选错误关键字来投放广告,除了广告找不对正确客户群外,也会高度影响到广告的品质分数或品质指数,广告费用不断被燃烧殆尽,您的投资报酬率也趋近于零。所以必须小心使用关键字广告。

  • 企业网路行销最常犯的10种错误,您知道了吗?

    企业网路行销包含了搜寻引擎,关键字挑选,网路广告,网站设计,网站架构,符合W3C,搜寻引擎优化等相关技术问题都要兼备下,才有机会产生出好的效果。

  • 搜寻引擎变化多端,企业该如何选择SEO顾问团队?

    SEO这个名词已经使用了超过10年,在这短短的10年内的确造就了许多网路公司的诞生,但最终的目的都是在于行销的资料究竟有没有在搜寻引擎里,并且是世界各地的买主都能找到,而能提出实际成绩的团队就真的不多了,企业的确可以从案例来找寻适合的SEO团队。

  • 常见坊间不肖服务商之SEO欺骗手法大公开!

    SEO是网路行销非常基本且必要的导入的技术,但有许多不肖厂商都不断用SEO的欺骗手法来欺瞒搜寻引擎,结果反而导致网站突然完全在网路上消失。

  • 中文SEO应该不用花钱,企业要小心被骗!

    在台湾,中文Yahoo奇摩的流量远远超过了其他搜寻引擎,因此如有企业想针对中文市场来做网站SEO排名,那您绝对要把Yahoo奇摩作为唯一目标。只要您会一些基本技巧,您就可以自己做好中文SEO排名。

  • 为何网站一直花钱买进人潮,却一直苦无订单?

    思考网路人潮问题,建议您现在就拿起贵公司网站的流量统计分析,因为您将需要查阅报表中的「访客国别」、「平均停留时间」、「平均浏览页数」、「使用的关键字」以及「最长离开的网页」才能逐一找出问题所在。如果贵公司现在连基本报表都未曾看过或您的协力厂商没有对贵公司善加说明,那么您可能已经正在流失商机,将机会拱手让给对手了。

  • 企业该如何评估网路口碑行销的价值?

    投资网路行销,不外乎就是找进许多潜在的客户族群来浏览公司最重要的资讯,获得订单机会并提升企业知名度。然而您投资网路行销多年的您,对于网路行销所吸引的族群多寡,您究竟是知道还是不知道呢?

  • 全球不景气,您的行销预算是投资(Invest)? 还是费用(Spend)?还是浪费(Waste)?

    最新的网路行销概念是可以精准锁定族群,透过许多系统的行销分析,可精确锁定区域及族群,设定目标来行销,才会让行销预算变成投资。传统网路行销方式都是用大众行销(mass marketing),对非常不确定的对象来进行行销而失去效益,那么行销预算就会变成无效的费用,且更是一种浪费。

  • 部落格行销?! 小心成为企业的毒药

    网路口碑行销与部落格行销,事实上差异是非常的大,因为部落格只是网路口碑行销管道中的一小环,坊间许多很小的网路公司却都以部落格行销来当成网路口碑行销,反而导致了客户更多商机的流失,让部落格行销成为了企业的毒药。目前国内行销市场非常热络,最重要的是找出需求所在, 选择适合的行销方式才是企业的良药…

许多企业也会浏览的网路行销趋势
  • 企业网路行销必须追踪的事- 重要国际网路行销观念分享

    网路行销这并不是趋势而是已经成熟的环境,但究竟有多少网路行销的手法呢?在搜寻引擎输入了一些关于行销的关键字,便可以找到许多,但您刚刚所输入的关键字,究竟有多少人在搜寻呢?您知道答案吗?如果不知道答案,欢迎在本站中搜寻相关的观念及教学。

  • 网路论坛或部落格即将死亡- Ecommerce Journal Said

    美国「Ecommerce Journal」发表了一篇新闻,它的题目是"网路论坛或部落格即将死亡",引发许多人的热烈讨论。该名作者后来以「Evolution(进化)」来修饰他的观察,不过,这篇所投下的震撼弹的确令人震撼。真的有这样的状况吗?网路论坛或部落格,即将成为历史吗?对企业在投资行销来说,我想很多人答案应该都是接近「是」

  • 网路口碑行销是中小企业面对经济危机的最好对策

    全球的金融风暴下,许多企业都陷入营运的危机,在行销预算上又不得不持续进行下,就必须要找出一个最适合企业持续且有效的行销策略,网路口碑行销便是企业投资报酬率最高的一种行销策略,不仅效果长久且还能源源不断带来订单,更可以累积出各地品牌效应。

  • 网路行销手法大剖析,立即找出网路行销方式的差异

    了解各种网路行销手法间的差异,才能找出对企业最有利的网路行销策略,这份比较包含了搜寻引擎最佳化,关键字广告,电子商务贸易平台及最新手法的比较。

  • 网站要有好的SEO排名? 必须先挑对关键字!

    在搜寻引擎行销的领域中,最重要的动作,就是「挑选关键字」,这个动作就会决定网路行销能不能成功,但目前仍有许多的网站,根本都没有关键字,所以就无法吸引人潮,至于潜在商机可想而知一定会寥寥无几的…

  • 部落格行销为何不小心就会成为外销企业的毒药?

    网路口碑行销与部落格行销,事实上差异是非常的大,因为部落格只是网路口碑行销管道中的一小环,坊间许多很小的网路公司却都以部落格行销来当成网路口碑行销,反而导致了客户更多商机的流失,让部落格行销成为了企业的毒药. 目前国内行销市场非常热络,最重要的是找出需求所在, 选择适合的行销方式才是企业的良药。

  • 关键字挑选技巧分享- 如何挑选正确关键字

    挑选关键字是所有做网路行销之前最重要的一项任务,因为这将会影响日后一个企业的网路行销成绩是加分还是归零。对的关键字会因为许多人再搜寻,一直导入正确人潮;用错关键字,贵公司在网路上将如同消失,商机就这样拱手让人,所以「挑选正确关键字」是网路行销中很重要的一件事,正在考虑网路行销的您,挑选对的关键字绝不容忽视。

  • 企业必须每个月都要实际了解买主行为,才能作对网路行销

    从网站的流量分析,可以得知您的网路行销执行结果。许多企业参与网路行销多年,但都未曾分析过网站上的访客行为,现在有许多免费的流量统计都可以协助企业找出瓶颈,找出利润所在,建议您立即检阅一下。

  • 关于国际网路行销,企业必须知道的事实

    搜寻引擎改变了,然而许多企业仍在用旧的思考、旧的技术在「追求自己电脑前面的关键字搜寻排名」,但搜寻世界早已经改变了,企业现在必须知道的一件事实就是「同一个关键字,每个人的视窗中的搜寻结果都已经不尽相同了」,如果您还不知道这件事,请立即换掉您的网路服务资讯公司。

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