为何网站一直花钱买进人潮,却一直苦无订单?
网站有空有人潮,却没有出现询问或订单?探究网路人潮问题,必需要透过一些分析技巧来找出原因、并进行调整与改善。如此,就有机会增加一倍以上的询问、提升订单机会。
深入了解买主很快离开网页的原因
首先,建议您现在就拿起贵公司网站的《流量统计分析报表》,因为您将需要查阅报表中的「访客国别」、「平均停留时间」、「平均浏览页数」、「使用的关键字」以及「最长离开的网页」才能逐一找出问题所在。前面所提及的名词,身为企业主的您一定要知道,因为这些都是每个月必要阅读的资料。倘若您还不知道这些讯息、或贵公司现在连报表都未曾看过而协力厂商也从未对您善加说明,那么您可能已正在流失商机、正在拱手将机会让给对手了!请不要迟疑,赶快找寻相关人员来问清楚。
国内许多外销厂商也发现到,既使花钱购买的关键字是对的,这些关键字词也的的确确是买主有在使用的词汇(我想进一步了解如何挑选关键字),观察流量也的确有「买进」了许多人潮,但却无法增加有效的询问或订单。其实答案只有一个,那就是–您真的准备对了吗?您确定网站上所提供的资料是买主需要的吗?是的,这是个看似简单的问题,然而就是这一个非常基本的问题,却对生意有着极大的影响。
- 企业应该先问问自己几个关于竞争上的问题:
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我是谁?
这个问题很简单却不容易回答;假设只给您90秒的时间去向已经看过您许多竞争对手的买主介绍自己,您该如何说出重要特色?什么是您与同业的差异?这些说明头又有没有重要的产业关键字呢? -
我有什么?
这也是一个很简单的问题;买主还没认识你之前,到您的网站只有一个目的,就是– 这个网站有没有我要的资讯。若产品介绍只有几张图、几个规格表,那不是买主要的! -
为何是我?
是的,「为什么要选择您,为什么?」这是买主想知道的;网路上的竞争这么激烈,到处都看到介绍提到自己是最好的,那到底谁才会是买主心中最后认定的那个最好的,您能帮上买主吗?
正确的观念与操作
无论是搜寻引擎优化排名行销或是关键字广告行销,排除错误的观念与操作是重要的。无法顺利将人潮转换成订单,一般都是发生在两个问题点上:
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内容没有满足到潜在族群:
企业投入了国际网路行销,却一直发生人潮导入后便快速流失的状况。最常引起这个问题的原因其实就是在于–企业所提供的资料没有满足潜在客户群。潜在买主没有从网站的内容中得到想要的资讯所以离开,进而演变成虽然买进了许多人潮,却换不到订单的问题。 -
网路上没有企业商品口碑:
网路上最能带来有效流量的还是网路上的口碑;但是这些口碑的内容必须是真的故事,否则很容易被发现。许多外销厂商在投入网路行销后,并没有妥善的执行这一个项目。企业应该学习如何建立好的口碑、如何建立买主的信任,如此,才有机会创造有效询问及订单。
所以针对上述两点,这几年国外早已经开始导入商品口碑的网路行销。如何在两分钟内让买主相信一家企业?透过第三方报导的的手法将企业核心服务价值推广出去,藉由网路自动且无穷尽的散播力,如同病毒式传播(go viral)把正确的资料扩散给潜在的正确族群,进而提升买主对企业的信心与品牌信赖度。
您是否已经听过百种行销方案,却没真正看过几个真实案例?
您的心声我们听见了,网路行销的确不是用理论就可以做出成绩的,拿出真实数据才能称为「真材实料」!環球暢貨多国语言SEO搜寻引擎行销服务,帮助外销企业在自然搜寻流量获得有效的持续成长,早已超越业界水准!
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