環球暢貨专业国际网路行销服务

全球不景气,您的行销预算是投资(Invest)? 还是费用(Spend)?还是浪费(Waste)?

最新的网路行销概念是可以精准锁定族群,透过许多系统的行销分析,可精确锁定区域及族群,设定目标来行销,才会让行销预算变成投资。传统网路行销方式都是用大众行销(mass marketing),对非常不确定的对象来进行行销而失去效益,那么行销预算就会变成无效的费用,且更是一种浪费。

如果您的公司把行销预算当成「费用」而非「投资」,那么在这场金融风暴下,这笔行销预算必定最遭到删除,而将这笔预算投注在其他地方,使得掌控这笔预算的执行长、财务长或行销主管,才不会在年度预算检讨时被提出质疑。

然而...真的是如此吗?

贵公司所配合的行销服务团队是否能真的为贵公司精准行销吗?

请往下看,一个重要的概念已经早在国外网路行销上热烈讨论了,如何用投资概念与精准布局来规划整个行销预算,让每一个网路行销环节,可更精准的花小钱创造大获利。

事前精确的市场分析,您的行销预算将成为「投资」

在过去,许多企业老板都将网路行销预算都放于几个地方,但却未思考一些问题,现在这里有一张经过设计的表格,可以协助您判断您是否有将行销预算当作投资:

类别型态您必须得思考的问题【相当重要】思考过了吗?
网路网站建置 1.是否符合W3C原则?
2.网页设计是否有足够逻辑性?
3.连结导览状况是否正常?
4.网页是否有独立标语?
5.伺服器是否能快速反应?
6.是否有正确导入搜寻引擎所说明的友好技巧?
7.是否有载入网站流量统计,可用来分析访客行为?
8.是否有正确登录搜寻引擎?
9.搜寻引擎机器人能不能顺畅进入网站抓取资料?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
网路贸易平台 1.我的买主是否只一定到该平台找资料?
2.贸易平台上的竞争对手有多少?
3.会员买主分布国别?
4.会员买主的忠诚度?
5.买主到贸易平台究竟是找厂商还是找产品?
6.买主会到贸易平台找资料的机率有多高?
7.是否有提供精确的流量报表?
8.平均一个月可以获得多少有效询问?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
网路关键字广告 1.广告对象族群是否有设定清楚?
2.广告内容可否吸引以上族群,定义他们下一个动作是什么?
3.是用关键字触发广告?还是锁定所有网站广告?
4.锁定了哪些国家或城市,有没有先进行目标市场的广告测试?
5.选用的关键字是否与贵公司相关?
6.选用的关键字是否是潜在目标族群会使用的关键字?
7.关键字、广告文案及网页内容,有无高度关连性?(影响价格)
8.有没有定期更换广告,无效广告越多,价格越高,您知道吗?
9.有无定期删除无效广告,并减少没有需求的区域播放?
10.您的广告商究竟放了多少组无关关键字来燃烧您的预算?
11.您知道要做关键字广告就必须要了解SEO吗?
12.是否有每周提供预算消耗报表?知道钱都烧在哪吗?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
网路 SEO
搜寻引擎优化
1.您知道SEO的第一步是什么吗?分析出正确关键字!
2.何谓关键字?我司应该使用哪些关键字来行销?
3.可否验证关键字如何挑选出来?
4.锁定的关键字是不是有潜在的商机需求及流量?
5.做SEO,网站架构要怎么设计?何谓Tiltle, Meta, H1, H2, H3?
6.既然要SEO行销?那么是否可以先评估出潜在市场在哪些国家?
7.您的网站主机在哪呢?效率呢?速度呢?参数是否调整正确?
8.是否有清楚的搜寻引擎机器人抓取分析呢?
9.内容是不是有随着搜寻引擎排序因素变化而变化?还是一成不变?
10.最SEO的最终目的不是排名,而是创造有效的询问,您认同吗?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
网路 网路传统广告
多媒体广告
(动画、Banner)
1.为何需要这种广告模式?
2.如何验证效果?曝光≠有效?
3.访客广告点击率是否可以大于1%?
4.访客的转换率大约是多少?
5.将会在哪些平台上广告?族群是否正确?
6.广告费用与投资报酬率是否正比?
7.如果您就是潜在对象,您会点击这样的广告吗?(客观思考下)
8.您有多少个竞争广告跟您一起轮播?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
网路电子报行销 1.日后会不会造成公司名誉受损?公司信件都被当成垃圾信?
2.电子报的名单来源有哪些?合法?不合法会如何?
3.电子报的展信率为何?
4.谁制作电子报内容?能不能吸引正确族群?
5.用什么管道来发送电子报?合法吗?
6.如果电子报遭投诉,该由谁负责?(国外会有罚款行为)
7.电子报是不是容易变成垃圾邮件?
8.导致网域名称被停用时,该由谁负责?负责的了吗?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
网路网路口碑行销 1.口碑与品牌,何者要先达成?
2.目前输入公司名称有多少口碑资料?
3.口碑内容是否可以满足潜在网路市场的需要?
4.用关键字是否可以在国外找到网路口碑资料?
5.网路口碑行销是否可以针对潜在市场布局?
6.网路口碑行销最终目的是要创造...?
7.谁需要阅读网路口碑资料?采购买主?企业主?教育团队?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有
传统 平面广告
电视广告
广播广告
户外广告
1.族群是谁?广告谁看得到?谁能找的到?
2.看到广告后,预期产生的效应是...?如何证明?
3.广告费用与投资报酬率是否成正比?
4.广告是否有延续性?是短效还是长效?
5.消费者会认为广告越多就表示品牌越大?
6.您自己是否还记得现在大楼附近的广告?
7.发现广告无效可否立即修改?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全没有

以上的问题,如果在每个单元您的选择是...
全部都有】表示您的行销预算是做「投资
只有八成】表示您的行销预算有部分已经流于是「费用」了
不到一半】表示您的行销预算只是给预算当作「费用」而已
完全没有】表示您的行销预算是完全「浪费」了

其实,长久以来,遇到行销就都必须要讨论这些问题,但您讨论过、思考过了吗?
如果您没有事前分析清楚,那当然您的行销预算就会变成了「费用」甚至是「浪费」了。

新一代的行销概念是「投资」,不是「费用」

根据一份美国采购学会所针对B2B调查报告显示,当买主被问到在国际采购时,有超过85.3%的买主都认同网路上所找到的资料会影响采购决策。

那么在整个B2B采购过程中,在不同阶段,会使用网路找寻的比例是:(YES表示会用网路来查询)
Online B2B Research Purchase Decision

那么既然现在国际买主都会上网找寻资料,那么您提供的资料是否正确且足够呢?潜在客户群在采购时,究竟想在网路上看到什么资料?买主都透过哪些途径来找资料?

提到这里,很多企业老板都会觉得一定透过搜寻引擎,所以在搜寻引擎上名列前茅才会有用。这是错误的想法,因为买主不仅只有搜寻引擎一个管道而已,无论是不是在搜寻引擎上,其大部分都会使用关键字来找资料,那么底下的资料就可以说明,在一个搜寻结果之中,买主在意的是哪些资料。

Influences on Purchases Decision in Search Engine在搜寻结果中,B2B买主会在意的内容依序是
1.品牌
2.描述
3.标题
4.排序(搜寻排名已经不是重点了)

新一代的网路行销就是要去分析这些潜在族群的需求及途径所在,然后针对这些族群的需求去设计网路行销载体的内容,并正确导入搜寻引擎登录、SEO搜寻引擎最佳化、讯息散播、书签散播、讯息订阅...等技术,让正确的内容得以接触目标族群,让潜在族群在网路上可以了解您是一家值得参考的配合厂商。

新一代的网路行销概念就是...

  1. 事前精确的市场分析。
  2. 撰写符合市场潮流的内容。
  3. SEO搜寻引擎最佳化及关键字广告都是最基本必备的技术。
  4. 正确散播到各种相关联的网路渠道上(含搜寻引擎)。
  5. 透过流量进行访客行为分析与新增、修改内容。
  6. 不断地与市场分析进行验证及调整。
  7. 能建议及调整不同渠道的预算分配。

以长久来说,在网路上不断放置国际采购买主高度兴趣的内容,这才是真正在网路上所做的投资,因为那意味着您的品牌、您的口碑、您的商业机会。

SEO策略顾问给您的建议
  • SEO是搜寻引擎优化,不是关键字排名,别被排名保证第一的话术给骗了

    Google在2007年就已经完全导入了Universal Search的搜寻服务,也就是说全世界各地的搜寻结果都已经不同,在「人、事、时、地、物」的不同环境下,相同关键字,世界各地的搜寻结果就会大不相同。不仅如此,Google在2010年导入咖啡因计画(搜寻引擎核心技术)时就已经全面启用了Personal Search(个人化搜寻),让搜寻结果上更显得千变万化了。简单来说,此时此刻,您跟国外的买主看到的搜寻结果就是不一样。现在Google最新的搜寻引擎核心演算技术,其称之为「蜂鸟Hummingbird」,在2013年八月发表,在2014年全球都同步启用,让搜寻演算朝向区域化、个人化、产业化且更精准快速的搜寻结果,这几乎可以说全世界已经没有一模一样的搜寻结果了。现在,您若还听到网路公司以「保证排名关键字在第几名」的行销方案来向您推广,您应该立即请他从大门离开,因为Google官方网页就是这样写着。

  • 2015年10月起,您必须认识Google RankBrain,这是Google最新的搜寻核心-AI人工智慧演算法

    在今年初,Google开始导入了RankBrain AI人工智慧演算法,直到今年十月份(2015.10.26)才正式提到这件事。RankBrain其实是2013年所导入Google Hummingbird(蜂鸟搜寻引擎核心)内部的一种新演算法则,其主要也是依赖着Knowledge Graph(知识图谱)所预测(过滤)资料出来的新AI人工智慧演算法。根据Google Greg Corrado(高级研究科学专家)的说法,这套新算法起到很大的帮助作用,逐渐成为Google搜索结果众多算法中第三大重要算法,在过去有许多搜寻的查询是Google无法处理的,现在每天至少都会完成15%以上。

  • 网页想要被到处找到?现在起,网站必须支援行动装置,否则免谈- Google Mobilegeddon演算法重击行动搜寻市场

    Google Mobilegeddon是Google Inc.在2015年4月21日针对行动装置搜寻演算法的大改版,其主要影响的范围是智慧装置、行动装置的Google Search搜寻结果,只要是Google认定您的企业网站不符合行动装置浏览,就会直接降权,甚至从行动搜寻结果中直接消失。Google大约追踪了两年多了,其发现不友善于行动装置浏览的网站,访客退回率较高且停留时间也较短,而去年行动装置的成长幅度超过300%,因为Google决定优先显示有提供「行动网页」的网站给行动装置的搜寻使用者,提高使用者好的体验。

  • Google宣布要严惩使用Doorway Page(入口网页)的网站

    什么叫做Doorway Page?最简单判断就是你的网站「有额外制作专门给搜寻引擎抓取用的网页」,且在「一般浏览网站时很难看到或什至看不见的隐藏网页」或额外申请多个网域(Domain Name )制作「相同内容但版型不同的网页」,这些都可以统称为Doorway Page - ,又称「入口网页」、「门户网页」。现在网站使用Doorway Page来做SEO的网站将会受到Google严厉的惩罚,也就是网站可能将会在搜寻引擎不再出现了。

  • 掌管Google网站品质分数中最重要的两只动物: 熊猫Panda与企鹅Penguin

    Google的演算法严格来说可以分成两百多个主轴系列,但在Google内部掌管网站内容品质的则是用两只吉祥物「熊猫」与「企鹅」来代替,如果对于SEO有一定研究的人员就一定认识这两个动物。根据Ready-Market多年在搜寻引擎行销上的经验,我们可以这样定义「熊猫」掌管的就是网页内的内容品质政策,而「企鹅」则是掌管网站内与网站外的连结品质政策。如果您想知道目前哪一个动物最为重要,相信您得到的答案一定是「熊猫」,因为任何一家企业如果在国际网路行销上,都必须提供优质的内容可以将访客留住,让访客愿意停留在网站超过1分钟以上,甚至更久,那才能说网路行销有效。

  • Google已全面采用最新的蜂鸟Hummingbird搜寻引擎核心

    Google「蜂鸟( Hummingbird)」的搜寻引擎核心更新,是Google自2009年的「咖啡因( Caffeine )」更新以来,最大的搜寻演算法变更。Google搜寻资深副总裁辛格尔( Amit Singhal )表示,要具体说明「蜂鸟」的内容很难,不过可以这么说,在「前咖啡因时代」, Google搜寻结果排名更聚焦于索引( indexing )跟抓取( crawling),而「蜂鸟」则更注重相关性。Google的蜂鸟计画已经导入一个新的资料库「Google知识图谱( Knowledge Graph )」作为主要技术支援。换个角度来看,您每次的关键字搜寻结果都将可能因为当地区域市场的变化以及个人的使用习惯而不同,甚至您可以试看看用三大浏览器找一下同一个关键字就可能搜寻结果就已经不同了。

  • 您的网站被惩罚了吗?请看Google熊猫与企鹅的惩罚重点整理

    网站被Google惩罚通常会看到两个明显现象1)网站流量持续大幅下降;2)网站被Google收录的数量大幅下降。如果您输入自己的公司名称都找不到网站,那就更为严重,网站已经被列入黑名单了,从此不会再被找到了,也就是说将近有90%潜在买主不会再发现到您的企业了。因此,对于Google的熊猫与企鹅演算法,我们不可能可以知道他们的演算法,但我们可以知道哪些是会被惩罚。

  • 网路上千万种的SEO检测工具,不要随意使用,除数据不准确外,对网站伤害更是不容小觑

    免费的背后一定有其目的。网路上「免费」的SEO检测工具很多,其实有许多的数据都是猜测计算而来的,甚至跟你实际数据差异恨大,所以并无参考价值。再者,「免费」工具通常很会行销去吸引您去免费使用,甚在您根本没有看完同意书就打勾送出,往往受害的都是企业自己的网站。例如最严重的就是同意对方复制网页的部分资料成为他们网站的一部分,将您辛苦的经营的资料同意这些工具网站无穷尽的抓取成为他们网站中的资料。

  • Google将采用最新的KBT演算因子,企业必须有所准备

    Google越来越重视知识图谱(Knowledge Graph)的引用,故在未来将会加强知识图谱的判断与分析,再加上市场上的内容农场泛滥,经常让引用的来源就是一个错误来源甚至是抄袭来源,再次干扰了搜寻结果,因此Google搜寻引擎研究室已经准备针对知识图谱建立一个「信任」公式,针对您的网站中所提供的内容进行信任评分。如果您确认网站上的图文资料都是自己著作,不是抄袭,或图片或档案都有所授权来源,那么您的网站就不会受到影响。简单来说,如果您的网站都是抄袭而来,那么在未来的几个月中,您的网站将会逐渐在搜寻引擎中消失。

  • 网站SEO到底是首页重要?还是产品网页重要?

    根据最新的统计,90%的买主第一次看到您的网站都是在「产品」或「服务」介绍的页面,如果这时候,产品或服务的介绍完全吸引不了潜在买主,那么您的首页做得再漂亮也是没人会看。所以,当然是产品网页是最重要,但观察许多中小企业的老板们,如果在制作网站时,把90%的时间都只放在首页、讨论首页,这也决定了网站行销将不会有结果。

  • 听了多场SEO数位行销研讨会,个个能言善道,该如何判断真实或虚假呢?

    观察多年,SEO市场大致上可以分为两个类型,一种称为「纯理论派」、另一种则称为「纯实力派」。通常纯理论派的SEO顾问就是很会说理论,甚至把网路上搜集到的资料汇集成简报来到处演讲,但在仔细听演讲之后,却又看不到实际数据的例子,尤其是在B2B国际行销领域,看到真的有举出实际例子更是不多,而这种类型几乎占了市场80%之多。而纯实力派的SEO顾问,知道许多理论都是一时的,今日说了,改天可能就不适用了,因为搜寻引擎的演算法一直在改,故实力派的SEO顾问往往只会跟你说最基本的基础理论,但却能举出许多实际的案例数据来。

许多企业也会想了解的网路行销趋势
  • 关键字挑选技巧分享- 如何挑选正确关键字

    挑选关键字是所有做网路行销之前最重要的一项任务,因为这将会影响日后一个企业的网路行销成绩是加分还是归零。对的关键字会因为许多人再搜寻,一直导入正确人潮;用错关键字,贵公司在网路上将如同消失,商机就这样拱手让人,所以「挑选正确关键字」是网路行销中很重要的一件事,正在考虑网路行销的您,挑选对的关键字绝不容忽视。

  • 网站要有好的SEO排名? 必须先挑对关键字!

    在搜寻引擎行销的领域中,最重要的动作,就是「挑选关键字」,这个动作就会决定网路行销能不能成功,但目前仍有许多的网站,根本都没有关键字,所以就无法吸引人潮,至于潜在商机可想而知一定会寥寥无几的…

许多企业也会浏览的行销观念困惑
  • SEO搜寻引擎最佳化或网站排名行销为何会无效?

    SEO搜寻引擎最佳化就是利用搜寻引擎优化技术为企业提升行销排名,然而现在有许多企业都觉得一点效果都没有,网路公司所提供的SEO报表都说是第一名,但网站明明就是没有人潮呀!其实大部分的原因都是发生于1)没有事前好好分析网路市场、2)选错了关键字、3)选错了平台、4)最严重的是选错了厂商,不断的用错误的方式去执行SEO搜寻引擎行销,反而扼杀了企业的网路商机…

  • 为何Google, Yahoo关键字广告会无效?

    关键字广告最主要的两个组成就是挑选正确的关键字以及锁定真的有关键字需求的市场来投放关连性高的广告。那么,如果一开始您就挑选错误关键字来投放广告,除了广告找不对正确客户群外,也会高度影响到广告的品质分数或品质指数,广告费用不断被燃烧殆尽,您的投资报酬率也趋近于零。所以必须小心使用关键字广告。

  • 企业网路行销最常犯的10种错误,您知道了吗?

    企业网路行销包含了搜寻引擎,关键字挑选,网路广告,网站设计,网站架构,符合W3C,搜寻引擎优化等相关技术问题都要兼备下,才有机会产生出好的效果。

  • 搜寻引擎变化多端,企业该如何选择SEO顾问团队?

    SEO这个名词已经使用了超过10年,在这短短的10年内的确造就了许多网路公司的诞生,但最终的目的都是在于行销的资料究竟有没有在搜寻引擎里,并且是世界各地的买主都能找到,而能提出实际成绩的团队就真的不多了,企业的确可以从案例来找寻适合的SEO团队。

  • 常见坊间不肖服务商之SEO欺骗手法大公开!

    SEO是网路行销非常基本且必要的导入的技术,但有许多不肖厂商都不断用SEO的欺骗手法来欺瞒搜寻引擎,结果反而导致网站突然完全在网路上消失。

  • 中文SEO应该不用花钱,企业要小心被骗!

    在台湾,中文Yahoo奇摩的流量远远超过了其他搜寻引擎,因此如有企业想针对中文市场来做网站SEO排名,那您绝对要把Yahoo奇摩作为唯一目标。只要您会一些基本技巧,您就可以自己做好中文SEO排名。

  • 为何网站一直花钱买进人潮,却一直苦无订单?

    思考网路人潮问题,建议您现在就拿起贵公司网站的流量统计分析,因为您将需要查阅报表中的「访客国别」、「平均停留时间」、「平均浏览页数」、「使用的关键字」以及「最长离开的网页」才能逐一找出问题所在。如果贵公司现在连基本报表都未曾看过或您的协力厂商没有对贵公司善加说明,那么您可能已经正在流失商机,将机会拱手让给对手了。

  • 企业该如何评估网路口碑行销的价值?

    投资网路行销,不外乎就是找进许多潜在的客户族群来浏览公司最重要的资讯,获得订单机会并提升企业知名度。然而您投资网路行销多年的您,对于网路行销所吸引的族群多寡,您究竟是知道还是不知道呢?

  • 部落格行销?! 小心成为企业的毒药

    网路口碑行销与部落格行销,事实上差异是非常的大,因为部落格只是网路口碑行销管道中的一小环,坊间许多很小的网路公司却都以部落格行销来当成网路口碑行销,反而导致了客户更多商机的流失,让部落格行销成为了企业的毒药。目前国内行销市场非常热络,最重要的是找出需求所在, 选择适合的行销方式才是企业的良药…

  • 网页文字字型的最佳化设定!

    当企业网站定位在全球行销,那么网站必须使用全球共通内建的网页字型,否则将会造成许多区域无法浏览。使用字型上更是建议使用标准惯用字型,因为买主要的是资讯而是他习惯阅读的字体,因此,设计网站的时候,这些小小的因素都要考虑在内,这也是网站最佳化的一环。

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