如果您的公司把行銷預算當成「一筆費用」而非「一筆投資」，那麼在金融風暴下，這筆行銷預算最後不是遭到刪除，就是將之投注在其他地方，如此才能使得掌控這筆預算的執行長、財務長或行銷主管，不會在年度預算檢討時被提出「網路行銷毫無用處」的質疑；然而...真的是如此嗎？

您該確認的是貴公司所配合的行銷服務團隊是否真的為貴公司做到了精準行銷。事實上，一個重要的概念早已經在國外網路行銷上被熱烈討論了 – 如何用投資概念與精準佈局來規劃整個行銷預算，讓每一個網路行銷環節，可更精準的花小錢創造大獲利。

事前精確的市場分析，您的行銷預算將成為「投資」

在過去，許多企業老闆都將網路行銷預算放於幾個地方，但卻未思考一些問題。現在這裡有一張經過設計的表格，可以協助判斷您是否有將行銷預算當作投資：

以上每一個單元的問題，如果您的選擇是：
〔全部都有〕表示您的行銷預算–是「投資 Invest」。
〔只有八成〕表示您的行銷預算部分流於–只是「花費 Spend」。
〔不到一半〕表示您的行銷預算–只是一筆「花費 Spend」。
〔完全沒有〕表示您的行銷預算–完全是「浪費 Waste」。

其實，只要遇到行銷，這些問題就必須先被思考、被討論；但一直以來，您有認真討論、思考過了嗎？如果沒有事前分析清楚，想當然爾，您的行銷預算就很高機率只會變成是一筆「花費」，更甚是變成一種「浪費」。

新一代的行銷概念是「投資」，不是「花費」

根據一份美國採購學會所針對 B2B 調查報告顯示，當買主被問到在國際採購時，有超過85.3%的買主都認同–網路上所找到的資料會影響採購決策。那麼在整個 B2B 採購過程中，在不同階段，會使用網路找尋的比例如下圖（YES 表示會用網路來查詢）：

那麼既然現在國際買主都會上網找尋資料，那麼您提供的資料是否正確且足夠呢？潛在客戶群在採購時，究竟想在網路上看到什麼資料？買主都透過哪些途徑來找資料？

提到這裡，很多企業老闆都會覺得一定透過搜尋引擎，所以在搜尋引擎上名列前茅才會有用。這是錯誤的想法，因為買主不僅只有搜尋引擎一個管道而已，無論是不是在搜尋引擎上，其大部分都會使用關鍵字來找資料，那麼底下的資 料就可以說明，在一個搜尋結果之中，買主在意的是哪些資料。

搜索引擎對購買決策的影響

在搜尋結果中，B2B買主會在意的內容依序是：1.品牌 – 2.描述 – 3.標題 – 4.排序 (搜尋排名已經不是重點了)

新一代的網路行銷概念

新一代的網路行銷就是要去分析潛在族群的需求及途徑所在，然後針對這些族群的需求去設計網路行銷載體的內容，並正確導入搜尋引擎登錄、SEO 搜尋引擎最佳化、訊息散播、書籤散播、訊息訂閱…等技術，讓正確的內容得以接觸目標族群，讓潛在族群在網路上可以瞭解您是一家值得參考的配合廠商。

新一代的網路行銷必須要執行的內容包含：
1. 事前精確的市場分析；
2. 撰寫符合市場潮流的內容；
3. SEO 搜尋引擎最佳化及關鍵字廣告都是最基本必備的技術；
4. 正確散播到各種相關聯的網路傳播管道上（亦包含搜尋引擎）；
5. 透過流量進行訪客行為分析與新增、修改內容；
6. 不斷地與市場分析進行驗證及調整；
7. 能建議及調整不同傳播管道的預算分配。

以長久來說，在網路上不斷放置國際採購買主高度興趣的內容，這才是真正在網路上所做的投資，因為那意味著您的品牌、您的口碑、您的商業機會。