環球暢貨專業國際網路行銷服務

全球不景氣,您的行銷預算是投資(Invest)? 還是費用(Spend)?還是浪費(Waste)?

最新的網路行銷概念是可以精準鎖定族群,透過許多系統的行銷分析,可精確鎖定區域及族群,設定目標來行銷,才會讓行銷預算變成投資。傳統網路行銷方式都是用大眾行銷(mass marketing),對非常不確定的對象來進行行銷而失去效益,那麼行銷預算就會變成無效的費用,且更是一種浪費。

如果您的公司把行銷預算當成「費用」而非「投資」,那麼在這場金融風暴下,這筆行銷預算必定最遭到刪除,而將這筆預算投注在其他地方,使得掌控這筆預算的執行長、財務長或行銷主管,才不會在年度預算檢討時被提出質疑。

然而...真的是如此嗎?

貴公司所配合的行銷服務團隊是否能真的為貴公司精準行銷嗎?

請往下看,一個重要的概念已經早在國外網路行銷上熱烈討論了,如何用投資概念與精準佈局來規劃整個行銷預算,讓每一個網路行銷環節,可更精準的花小錢創造大獲利。

事前精確的市場分析,您的行銷預算將成為「投資」

在過去,許多企業老闆都將網路行銷預算都放於幾個地方,但卻未思考一些問題,現在這裡有一張經過設計的表格,可以協助您判斷您是否有將行銷預算當作投資:

類別型態您必須得思考的問題 【相當重要】思考過了嗎?
網路網站建置1. 是否符合W3C原則?
2. 網頁設計是否有足夠邏輯性?
3. 連結導覽狀況是否正常?
4. 網頁是否有獨立標語?
5. 伺服器是否能快速反應?
6. 是否有正確導入搜尋引擎所說明的友好技巧?
7. 是否有載入網站流量統計,可用來分析訪客行為?
8. 是否有正確登錄搜尋引擎?
9. 搜尋引擎機器人能不能順暢進入網站抓取資料?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
網路貿易平台1. 我的買主是否只一定到該平台找資料?
2. 貿易平台上的競爭對手有多少?
3. 會員買主分佈國別?
4. 會員買主的忠誠度?
5. 買主到貿易平台究竟是找廠商還是找產品?
6. 買主會到貿易平台找資料的機率有多高?
7. 是否有提供精確的流量報表?
8. 平均一個月可以獲得多少有效詢問?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
網路關鍵字廣告1. 廣告對象族群是否有設定清楚?
2. 廣告內容可否吸引以上族群,定義他們下一個動作是什麼?
3. 是用關鍵字觸發廣告?還是鎖定所有網站廣告?
4. 鎖定了哪些國家或城市,有沒有先進行目標市場的廣告測試?
5. 選用的關鍵字是否與貴公司相關?
6. 選用的關鍵字是否是潛在目標族群會使用的關鍵字?
7. 關鍵字、廣告文案及網頁內容,有無高度關連性?(影響價格)
8. 有沒有定期更換廣告,無效廣告越多,價格越高,您知道嗎?
9. 有無定期刪除無效廣告,並減少沒有需求的區域播放?
10. 您的廣告商究竟放了多少組無關關鍵字來燃燒您的預算?
11. 您知道要做關鍵字廣告就必須要瞭解SEO嗎?
12. 是否有每週提供預算消耗報表?知道錢都燒在哪嗎?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
網路SEO
搜尋引擎優化
1. 您知道SEO的第一步是什麼嗎? 分析出正確關鍵字!
2. 何謂關鍵字?我司應該使用哪些關鍵字來行銷?
3. 可否驗證關鍵字如何挑選出來?
4. 鎖定的關鍵字是不是有潛在的商機需求及流量?
5. 做SEO,網站架構要怎麼設計?何謂Tiltle, Meta, H1, H2, H3?
6. 既然要SEO行銷?那麼是否可以先評估出潛在市場在哪些國家?
7. 您的網站主機在哪呢?效率呢?速度呢?參數是否調整正確?
8. 是否有清楚的搜尋引擎機器人抓取分析呢?
9. 內容是不是有隨著搜尋引擎排序因素變化而變化?還是一成不變?
10. 最SEO的最終目的不是排名,而是創造有效的詢問,您認同嗎?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
網路網路傳統廣告
多媒體廣告
(動畫、Banner)
1. 為何需要這種廣告模式?
2. 如何驗證效果?曝光≠有效?
3. 訪客廣告點擊率是否可以大於1%?
4. 訪客的轉換率大約是多少?
5. 將會在哪些平台上廣告?族群是否正確?
6. 廣告費用與投資報酬率是否正比?
7. 如果您就是潛在對象,您會點擊這樣的廣告嗎?(客觀思考下)
8. 您有多少個競爭廣告跟您一起輪播?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
網路電子報行銷1. 日後會不會造成公司名譽受損?公司信件都被當成垃圾信?
2. 電子報的名單來源有哪些?合法?不合法會如何?
3. 電子報的展信率為何?
4. 誰製作電子報內容?能不能吸引正確族群?
5. 用什麼管道來發送電子報?合法嗎?
6. 如果電子報遭投訴,該由誰負責? (國外會有罰款行為)
7. 電子報是不是容易變成垃圾郵件?
8. 導致網域名稱被停用時,該由誰負責?負責的了嗎?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
網路網路口碑行銷1. 口碑與品牌,何者要先達成?
2. 目前輸入公司名稱有多少口碑資料?
3. 口碑內容是否可以滿足潛在網路市場的需要?
4. 用關鍵字是否可以在國外找到網路口碑資料?
5. 網路口碑行銷是否可以針對潛在市場佈局?
6. 網路口碑行銷最終目的是要創造...?
7. 誰需要閱讀網路口碑資料?採購買主?企業主?教育團隊?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有
傳統平面廣告
電視廣告
廣播廣告
戶外廣告
1. 族群是誰?廣告誰看得到?誰能找的到?
2. 看到廣告後,預期產生的效應是...?如何證明?
3. 廣告費用與投資報酬率是否成正比?
4. 廣告是否有延續性?是短效還是長效?
5. 消費者會認為廣告越多就表示品牌越大?
6. 您自己是否還記得現在大樓附近的廣告?
7. 發現廣告無效可否立即修改?
全部皆有
只有八成
不到一半
完全沒有

以上的問題,如果在每個單元您的選擇是...
全部都有】表示您的行銷預算是做「投資
只有八成】表示您的行銷預算有部分已經流於是「費用」了
不到一半】表示您的行銷預算只是給預算當作「費用」而已
完全沒有】表示您的行銷預算是完全「浪費」了

其實,長久以來,遇到行銷就都必須要討論這些問題,但您討論過、思考過了嗎?
如果您沒有事前分析清楚,那當然您的行銷預算就會變成了「費用」甚至是「浪費」了。

新一代的行銷概念是「投資」,不是「費用」

根據一份美國採購學會所針對B2B調查報告顯示,當買主被問到在國際採購時,有超過85.3%的買主都認同網路上所找到的資料會影響採購決策。

那麼在整個B2B採購過程中,在不同階段,會使用網路找尋的比例是:(YES表示會用網路來查詢)
Online B2B Research Purchase Decision

那麼既然現在國際買主都會上網找尋資料,那麼您提供的資料是否正確且足夠呢?潛在客戶群在採購時,究竟想在網路上看到什麼資料?買主都透過哪些途徑來找資料?

提到這裡,很多企業老闆都會覺得一定透過搜尋引擎,所以在搜尋引擎上名列前茅才會有用。這是錯誤的想法,因為買主不僅只有搜尋引擎一個管道而已,無論是不是在搜尋引擎上,其大部分都會使用關鍵字來找資料,那麼底下的資 料就可以說明,在一個搜尋結果之中,買主在意的是哪些資料。

Influences on Purchases Decision in Search Engine在搜尋結果中,B2B買主會在意的內容依序是
1. 品牌
2. 描述
3. 標題
4. 排序 (搜尋排名已經不是重點了)

新一代的網路行銷就是要去分析這些潛在族群的需求及途徑所在,然後針對這些族群的需求去設計網路行銷載體的內容,並正確導入搜尋引擎登錄、SEO搜尋引擎最佳化、訊息散播、書籤散播、訊息訂閱...等技術,讓正確的內容得以接觸目標族群,讓潛在族群在網路上可以瞭解您是一家值得參考的配合廠商。

新一代的網路行銷概念就是...

  1. 事前精確的市場分析。
  2. 撰寫符合市場潮流的內容。
  3. SEO搜尋引擎最佳化及關鍵字廣告都是最基本必備的技術。
  4. 正確散播到各種相關聯的網路渠道上(含搜尋引擎)。
  5. 透過流量進行訪客行為分析與新增、修改內容。
  6. 不斷地與市場分析進行驗證及調整。
  7. 能建議及調整不同渠道的預算分配。

以長久來說,在網路上不斷放置國際採購買主高度興趣的內容,這才是真正在網路上所做的投資,因為那意味著您的品牌、您的口碑、您的商業機會。

SEO策略顧問給您的建議
  • SEO是搜尋引擎優化,不是關鍵字排名,別被排名保證第一的話術給騙了

    Google在2007年就已經完全導入了Universal Search的搜尋服務,也就是說全世界各地的搜尋結果都已經不同,在「人、事、時、地、物」的不同環境下,相同關鍵字,世界各地的搜尋結果就會大不相同。不僅如此,Google在2010年導入咖啡因計畫(搜尋引擎核心技術)時就已經全面啟用了Personal Search(個人化搜尋),讓搜尋結果上更顯得千變萬化了。簡單來說,此時此刻,您跟國外的買主看到的搜尋結果就是不一樣。現在Google最新的搜尋引擎核心演算技術,其稱之為「蜂鳥Hummingbird」,在2013年八月發表,在2014年全球都同步啟用,讓搜尋演算朝向區域化、個人化、產業化且更精準快速的搜尋結果,這幾乎可以說全世界已經沒有一模一樣的搜尋結果了。現在,您若還聽到網路公司以「保證排名關鍵字在第幾名」的行銷方案來向您推廣,您應該立即請他從大門離開,因為Google官方網頁就是這樣寫著。

  • 2015年10月起,您必須認識Google RankBrain,這是Google最新的搜尋核心-AI人工智慧演算法

    在今年初,Google開始導入了RankBrain AI人工智慧演算法,直到今年十月份(2015.10.26)才正式提到這件事。RankBrain其實是2013年所導入Google Hummingbird(蜂鳥搜尋引擎核心)內部的一種新演算法則,其主要也是依賴著Knowledge Graph(知識圖譜)所預測(過濾)資料出來的新AI人工智慧演算法。根據Google Greg Corrado(高級研究科學專家)的說法,這套新算法起到很大的幫助作用,逐漸成為Google搜索結果眾多算法中第三大重要算法,在過去有許多搜尋的查詢是Google無法處理的,現在每天至少都會完成15%以上。

  • 網頁想要被到處找到?現在起,網站必須支援行動裝置,否則免談 - Google Mobilegeddon演算法重擊行動搜尋市場

    Google Mobilegeddon是Google Inc.在2015年4月21日針對行動裝置搜尋演算法的大改版,其主要影響的範圍是智慧裝置、行動裝置的Google Search搜尋結果,只要是Google認定您的企業網站不符合行動裝置瀏覽,就會直接降權,甚至從行動搜尋結果中直接消失。Google大約追蹤了兩年多了,其發現不友善於行動裝置瀏覽的網站,訪客退回率較高且停留時間也較短,而去年行動裝置的成長幅度超過300%,因為Google決定優先顯示有提供「行動網頁」的網站給行動裝置的搜尋使用者,提高使用者好的體驗。

  • Google宣布要嚴懲使用Doorway Page(入口網頁)的網站

    什麼叫做Doorway Page?最簡單判斷就是你的網站「有額外製作專門給搜尋引擎抓取用的網頁」,且在「一般瀏覽網站時很難看到或甚至看不見的隱藏網頁」或額外申請多個網域(Domain Name)製作「相同內容但版型不同的網頁」,這些都可以統稱為Doorway Page - ,又稱「入口網頁」、「門戶網頁」。現在網站使用Doorway Page來做SEO的網站將會受到Google嚴厲的懲罰,也就是網站可能將會在搜尋引擎不再出現了。

  • 掌管Google網站品質分數中最重要的兩隻動物: 熊貓 Panda與企鵝 Penguin

    Google的演算法嚴格來說可以分成兩百多個主軸系列,但在Google內部掌管網站內容品質的則是用兩隻吉祥物「熊貓」與「企鵝」來代替,如果對於SEO有一定研究的人員就一定認識這兩個動物。根據Ready-Market多年在搜尋引擎行銷上的經驗,我們可以這樣定義「熊貓」掌管的就是網頁內的內容品質政策,而「企鵝」則是掌管網站內與網站外的連結品質政策。如果您想知道目前哪一個動物最為重要,相信您得到的答案一定是「熊貓」,因為任何一家企業如果在國際網路行銷上,都必須提供優質的內容可以將訪客留住,讓訪客願意停留在網站超過1分鐘以上,甚至更久,那才能說網路行銷有效。

  • Google已全面採用最新的蜂鳥Hummingbird搜尋引擎核心

    Google「蜂鳥( Hummingbird)」的搜尋引擎核心更新,是 Google自 2009 年的「咖啡因( Caffeine )」更新以來,最大的搜尋演算法變更。Google 搜尋資深副總裁辛格爾( Amit Singhal )表示,要具體說明「蜂鳥」的內容很難,不過可以這麼說,在「前咖啡因時代」, Google 搜尋結果排名更聚焦於索引( indexing )跟抓取( crawling),而「蜂鳥」則更注重相關性。Google的蜂鳥計畫已經導入一個新的資料庫「Google 知識圖譜( Knowledge Graph )」作為主要技術支援。換個角度來看,您每次的關鍵字搜尋結果都將可能因為當地區域市場的變化以及個人的使用習慣而不同,甚至您可以試看看用三大瀏覽器找一下同一個關鍵字就可能搜尋結果就已經不同了。

  • 您的網站被懲罰了嗎?請看Google熊貓與企鵝的懲罰重點整理

    網站被Google懲罰通常會看到兩個明顯現象 1)網站流量持續大幅下降;2)網站被Google收錄的數量大幅下降。如果您輸入自己的公司名稱都找不到網站,那就更為嚴重,網站已經被列入黑名單了,從此不會再被找到了,也就是說將近有90%潛在買主不會再發現到您的企業了。因此,對於Google的熊貓與企鵝演算法,我們不可能可以知道他們的演算法,但我們可以知道哪些是會被懲罰。

  • 網路上千萬種的SEO檢測工具,不要隨意使用,除數據不準確外,對網站傷害更是不容小覷

    免費的背後一定有其目的。網路上「免費」的SEO檢測工具很多,其實有許多的數據都是猜測計算而來的,甚至跟你實際數據差異恨大,所以並無參考價值。再者,「免費」工具通常很會行銷去吸引您去免費使用,甚在您根本沒有看完同意書就打勾送出,往往受害的都是企業自己的網站。例如最嚴重的就是同意對方複製網頁的部分資料成為他們網站的一部分,將您辛苦的經營的資料同意這些工具網站無窮盡的抓取成為他們網站中的資料。

  • Google將採用最新的KBT演算因子,企業必須有所準備

    Google越來越重視知識圖譜(Knowledge Graph)的引用,故在未來將會加強知識圖譜的判斷與分析,再加上市場上的內容農場氾濫,經常讓引用的來源就是一個錯誤來源甚至是抄襲來源,再次干擾了搜尋結果,因此Google搜尋引擎研究室已經準備針對知識圖譜建立一個「信任」公式,針對您的網站中所提供的內容進行信任評分。如果您確認網站上的圖文資料都是自己著作,不是抄襲,或圖片或檔案都有所授權來源,那麼您的網站就不會受到影響。簡單來說,如果您的網站都是抄襲而來,那麼在未來的幾個月中,您的網站將會逐漸在搜尋引擎中消失。

  • 網站SEO到底是首頁重要?還是產品網頁重要?

    根據最新的統計,90%的買主第一次看到您的網站都是在「產品」或「服務」介紹的頁面,如果這時候,產品或服務的介紹完全吸引不了潛在買主,那麼您的首頁做得再漂亮也是沒人會看。所以,當然是產品網頁是最重要,但觀察許多中小企業的老闆們,如果在製作網站時,把90%的時間都只放在首頁、討論首頁,這也決定了網站行銷將不會有結果。

  • 聽了多場SEO數位行銷研討會,個個能言善道,該如何判斷真實或虛假呢?

    觀察多年,SEO市場大致上可以分為兩個類型,一種稱為「純理論派」、另一種則稱為「純實力派」。通常純理論派的SEO顧問就是很會說理論,甚至把網路上蒐集到的資料彙集成簡報來到處演講,但在仔細聽演講之後,卻又看不到實際數據的例子,尤其是在B2B國際行銷領域,看到真的有舉出實際例子更是不多,而這種類型幾乎佔了市場80%之多。而純實力派的SEO顧問,知道許多理論都是一時的,今日說了,改天可能就不適用了,因為搜尋引擎的演算法一直在改,故實力派的SEO顧問往往只會跟你說最基本的基礎理論,但卻能舉出許多實際的案例數據來。

許多企業也會想瞭解的網路行銷趨勢
  • 關鍵字挑選技巧分享 - 如何挑選正確關鍵字

    挑選關鍵字是所有做網路行銷之前最重要的一項任務,因為這將會影響日後一個企業的網路行銷成績是加分還是歸零。對的關鍵字會因為許多人再搜尋,一直導入正確人潮;用錯關鍵字,貴公司在網路上將如同消失,商機就這樣拱手讓人,所以「挑選正確關鍵字」是網路行銷中很重要的一件事,正在考慮網路行銷的您,挑選對的關鍵字絕不容忽視。

  • 網站要有好的SEO排名? 必須先挑對關鍵字!

    在搜尋引擎行銷的領域中,最重要的動作,就是「挑選關鍵字」,這個動作就會決定網路行銷能不能成功,但目前仍有許多的網站,根本都沒有關鍵字,所以就無法吸引人潮,至於潛在商機可想而知一定會寥寥無幾的…

許多企業也會瀏覽的行銷觀念困惑
  • SEO搜尋引擎最佳化或網站排名行銷為何會無效?

    SEO搜尋引擎最佳化就是利用搜尋引擎優化技術為企業提升行銷排名,然而現在有許多企業都覺得一點效果都沒有,網路公司所提供的SEO報表都說是第一名,但網站明明就是沒有人潮呀!其實大部分的原因都是發生於 1)沒有事前好好分析網路市場、2)選錯了關鍵字、3)選錯了平台、4)最嚴重的是選錯了廠商,不斷的用錯誤的方式去執行SEO搜尋引擎行銷,反而扼殺了企業的網路商機…

  • 為何Google, Yahoo關鍵字廣告會無效?

    關鍵字廣告最主要的兩個組成就是挑選正確的關鍵字以及鎖定真的有關鍵字需求的市場來投放關連性高的廣告。那麼,如果一開始您就挑選錯誤關鍵字來投放廣告,除了廣告找不對正確客戶群外,也會高度影響到廣告的品質分數或品質指數,廣告費用不斷被燃燒殆盡,您的投資報酬率也趨近於零。所以必須小心使用關鍵字廣告。

  • 企業網路行銷最常犯的10種錯誤,您知道了嗎?

    企業網路行銷包含了搜尋引擎,關鍵字挑選,網路廣告,網站設計,網站架構,符合W3C,搜尋引擎優化等相關技術問題都要兼備下,才有機會產生出好的效果。

  • 搜尋引擎變化多端,企業該如何選擇SEO顧問團隊?

    SEO這個名詞已經使用了超過10年,在這短短的10年內的確造就了許多網路公司的誕生,但最終的目的都是在於行銷的資料究竟有沒有在搜尋引擎裡,並且是世界各地的買主都能找到,而能提出實際成績的團隊就真的不多了,企業的確可以從案例來找尋適合的SEO團隊。

  • 常見坊間不肖服務商之SEO欺騙手法大公開!

    SEO是網路行銷非常基本且必要的導入的技術,但有許多不肖廠商都不斷用SEO的欺騙手法來欺瞞搜尋引擎,結果反而導致網站突然完全在網路上消失。

  • 中文SEO應該不用花錢,企業要小心被騙!

    在台灣,中文Yahoo奇摩的流量遠遠超過了其他搜尋引擎,因此如有企業想針對中文市場來做網站SEO排名,那您絕對要把Yahoo奇摩作為唯一目標。只要您會一些基本技巧,您就可以自己做好中文SEO排名。

  • 為何網站一直花錢買進人潮,卻一直苦無訂單?

    思考網路人潮問題,建議您現在就拿起貴公司網站的流量統計分析,因為您將需要查閱報表中的「訪客國別」、「平均停留時間」、「平均瀏覽頁數」、「使用的關鍵字」以及「最長離開的網頁」才能逐一找出問題所在。如果貴公司現在連基本報表都未曾看過或您的協力廠商沒有對貴公司善加說明,那麼您可能已經正在流失商機,將機會拱手讓給對手了。

  • 企業該如何評估網路口碑行銷的價值?

    投資網路行銷,不外乎就是找進許多潛在的客戶族群來瀏覽公司最重要的資訊,獲得訂單機會並提升企業知名度。然而您投資網路行銷多年的您,對於網路行銷所吸引的族群多寡,您究竟是知道還是不知道呢?

  • 部落格行銷?! 小心成為企業的毒藥

    網路口碑行銷與部落格行銷,事實上差異是非常的大,因為部落格只是網路口碑行銷管道中的一小環,坊間許多很小的網路公司卻都以部落格行銷來當成網路口碑行銷,反而導致了客戶更多商機的流失,讓部落格行銷成為了企業的毒藥。 目前國內行銷市場非常熱絡,最重要的是找出需求所在, 選擇適合的行銷方式才是企業的良藥…

  • 網頁文字字型的最佳化設定!

    當企業網站定位在全球行銷,那麼網站必須使用全球共通內建的網頁字型,否則將會造成許多區域無法瀏覽。使用字型上更是建議使用標準慣用字型,因為買主要的是資訊而是他習慣閱讀的字體,因此,設計網站的時候,這些小小的因素都要考慮在內,這也是網站最佳化的一環。

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