B2B經常使用的網路行銷管道

B2B經常使用的網路行銷管道運用解析

Interner Marketing Chanel

以外銷領域的中小企業來說,投資在國際網路行銷不外乎以下這幾種方式,每一種方式都有其優點與不足之處,且不同的管道會因為需求不同而決定了適合使用的企業,因此企業要投入多管道行銷時,必須先進行一次初步需求評估與分析,才能找到對的管道,讓投資可以獲得相對的成效。

  刊登B2B商業貿易平台  / B2B商業貿易平台 / B2B入口網站 / B2B Portal / Business-to-Business Platform

B2B商業貿易平台就像一個百貨公司概念一樣,將同性質的中小企業、貿易公司、工廠、代工設計公司...等資料集中在一個分類中,當然其行銷方式也會跟百貨公司一樣,付費支付越高才會獲得黃金版面。 B2B入口網站的優點就是不受限於時間、空間、地理位置限制,且也不受限於其他人事物的干擾,相當便於買主一口氣瀏覽許多類似廠商與產品的資料,的確可以減少買主找尋廠商或合作夥伴的時間成本,是其最大的優點。 然後,B2B貿易平台最大優點也同時是最大的缺點,在2012年以後,買主在B2B貿易平台上最常使用的目的就是「比價」功能,所以有許多時候買主根本就沒看過廠商資料就來比價,讓許多企業白白浪費了不少的時間成本去回覆一個虛無飄渺的比價需求。

  購買Google關鍵字廣告或類似廣告服務  / 關鍵字廣告平台 / Google AdWords / Yahoo 關鍵字廣告

關鍵字廣告是一個很好的工具,除了可以精準的鎖定國家區域行銷外,更可以作為一種市場的探針工具。尤其目前全球最大的廣告平台是Google AdWords關鍵字廣告平台,其可以在短短的15分鐘內就把廣告播送出去,且廣告第一名的點擊費用可能還會比第二名更便宜,預算完全可以靈活自控。 購買關鍵字廣告,一定要設定精準行銷,例如指定關鍵字、指定國家、指定連結的網頁…等,並且必須廣告的相關數據 (包含廣告買主的國家、關鍵字、瀏覽網頁、停留時間、跳出率…等),必須監控這些數據,才能將預算花在刀口上,這樣就可以做到關鍵字廣告的精準行銷,讓關鍵字廣告不會成為一種燒錢又沒產生效益的工具。

  購買SEO網站排名優化服務  / 網站搜尋排名 / 搜尋引擎優化 / 網站排名 / Search Engine Optimization

SEO 是「Search Engine Optimization」(搜尋引擎最佳化) 或「Search Engine Optimizer」(搜尋引擎最佳化服務商) 的縮寫。企業雇用 SEO 是一項重大的決定,雖然有可能改善網站並節省時間,但也有破壞網站、影響聲譽的風險。因此,除了要瞭解 SEO 有什麼好處之外,也要想想不負責任的 SEO 可能會對網站造成哪些傷害。 SEO已經成了一個服務產業,並且已有超過10年的歷史了,在技術不斷的精益求精下,也的確衍生了許多作弊的方式出現,讓坊間的包裝千變萬化,導致許多中小企業無從辨識,屢次受騙。Google也因為如此,在2005年就陸續成立團隊,其主要為的就是要消滅這些干擾搜尋結果的惡意SEO公司,以目前來看,傳統的SEO公司已經無法經營,世界各地在同一個關鍵字查詢結果早已大不相同,因此也已經沒有所謂的保證排名這件事了,您千萬可別再受騙了。

  企業網站設計與建置  / 網站設計 / 網站模版設計 / 搜尋引擎友善設計 / Website Design

企業網站建置已經是一個傳統產業了,這是一個從WWW開始就有的行業,再加上現在是多螢幕的時代,網站的建置一定要能跨瀏覽器、跨不同裝置都能瀏覽才是符合最新潮流的網站,尤其現在人手一台的智慧型裝置--智慧手機、平版,因此能支援手機的網站更顯重要。 我們行銷顧問良心建議,網站設計盡量不要再使用FLASH了,因為最新的電腦、智慧手機、數位平版,其預設都是無法撥放Flash的,也就是說您使用了Flash就等於把網站的門給關閉了。目前許多企業網站的首頁仍都是以Flash網頁為主,這將會造成許多潛在商業機會的大量流失,請務必留意。

  採用網路口碑行銷或品牌行銷  / 企業品牌行銷 / 網路口碑行銷 / 品牌故事行銷 / WOM Marketing

網路口碑行銷主要目的使買主可以透過瀏覽網頁的動作,收集到其他消費單位所提供的產品資訊與主題訊息,並賦予買主能針對特定主題進行自身經驗、意見與相關知識的分享,形成所謂的電子口碑(electronic word-of-mouth),又稱為網路口碑(online word-of-mouth)或鼠碑(word-of-mouse)。 企業在購買網路口碑行銷動機,不外乎想要讓讓買主在閱讀一個體驗故事後,無形中就認識了產品或服務,進而對企業產生了一定程度的品牌印象,對企業的知名度也可以到達一定程度的提昇。一般在好的口碑行銷策略下,可以增加許多找尋企業公司或企業產品服務的動機,而這些動機往往會將買主帶到官方網站來瀏覽,因此購買網路口碑行銷服務時,請記得要先把自己個官方網站調整好,如果官方網站設計不良,那反而會讓買主產生疑慮,而造成了負面口碑印象,失去潛在合作機會。

  使用網路影片行銷  / 影音行銷 / 動態行銷 / Video Marketing

目前全球流量最高的平台為Youtube,部分產業的買主的確會在影音平台中找尋可以配合的廠商,因為如此才誕生了影片的行銷策略。然而現在的科技已經相當便利,且買主對於瀏覽符合採購需求的影片並不需要高度包裝的影片,根據調查,未經過數位剪輯包裝過的影片,反而讓買主比較信任。因此,現在許多企業都開始選擇自己拍攝,並透過簡單的剪輯將影片放在網路上提供給買主瀏覽,進而獲得不錯的成效。

  刊登網路雜誌  / 網路黃頁 / 網路雜誌 / 產業網站 / Internet Magazine

全球傳統雜誌的發行量已經逐漸下降,尤其是B2B屬性的雜誌更是明顯下滑,甚至許多買主已經不再拿雜誌來翻閱了,但仍有不少族群喜歡閱讀雜誌,因此現在幾乎新的傳統雜誌都會採用傳統與網路雜誌並存,提供買主多樣的選擇。

  其他網路行銷 (如部落格或自行架設網站)  / 部落格 / 論壇 / 討論區 / 產業媒體 / Internet Marketing

國際網路行銷的方法都會因為產業屬性不同而有不同的行銷策略出現。Ready-Marekt的行銷顧問團隊已經在國際網路行銷上深耕超過15個年頭,對於國際網路行銷具備相當多的經驗,並且對於許多的行銷策略都瞭若指掌,因此可以提供許多不同的顧問建議給予中小企業,特別是外銷屬性的企業。 如您是自行架設網站且還把主機放在自己公司內部而非國際雲端伺服器,如果貴司的屬性是外銷為主,那麼您已經將商機大門關上了大半了;如果您用的還是免費系統所架設網站,那麼您的商機大門幾乎都關起來了,因根據我們的經驗,免費系統所架設的網站將會讓企業付出更多代價的。

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