B2B經常使用的網路行銷管道

刊登B2B商業貿易平台

B2B商業貿易平台 / B2B入口網站 / B2B Portal / Business-to-Business Platform

B2B商業貿易平台就像一個百貨公司概念一樣,將同性質的中小企業、貿易公司、工廠、代工設計公司...等資料集中在一個分類中,當然其行銷方式也會跟百貨公司一樣,付費支付越高才會獲得黃金版面。

B2B入口網站的優點就是不受限於時間、空間、地理位置限制,且也不受限於其他人事物的干擾,相當便於買主一口氣瀏覽許多類似廠商與產品的資料,的確可以減少買主找尋廠商或合作夥伴的時間成本,是其最大的優點。

然後,B2B貿易平台最大優點也同時是最大的缺點,在2012年以後,買主在B2B貿易平台上最常使用的目的就是「比價」功能,所以有許多時候買主根本就沒看過廠商資料就來比價,讓許多企業白白浪費了不少的時間成本去回覆一個虛無飄渺的比價需求。

一些經常聽到的企業主心聲

  • B2B平台詢問很多,但買主回覆率很低
  • 買主幾乎都只問價格,卻不提供規格
  • 買主問的產品並不是我們的產品
  • 經常收到不知再問什麼的詢問
  • 廣告推銷信件很多

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