B2B經常使用的網路行銷管道

B2B经常使用的网路行销管道运用解析

Interner Marketing Chanel

以外销领域的中小企业来说,投资在国际网路行销不外乎以下这几种方式,每一种方式都有其优点与不足之处,且不同的管道会因为需求不同而决定了适合使用的企业,因此企业要投入多管道行销时,必须先进行一次初步需求评估与分析,才能找到对的管道,让投资可以获得相对的成效。

  刊登B2B商业贸易平台  / B2B商业贸易平台/ B2B入口网站/ B2B Portal / Business-to-Business Platform

B2B商业贸易平台就像一个百货公司概念一样,将同性质的中小企业、贸易公司、工厂、代工设计公司...等资料集中在一个分类中,当然其行销方式也会跟百货公司一样,付费支付越高才会获得黄金版面。 B2B入口网站的优点就是不受限于时间、空间、地理位置限制,且也不受限于其他人事物的干扰,相当便于买主一口气浏览许多类似厂商与产品的资料,的确可以减少买主找寻厂商或合作伙伴的时间成本,是其最大的优点。 然后,B2B贸易平台最大优点也同时是最大的缺点,在2012年以后,买主在B2B贸易平台上最常使用的目的就是「比价」功能,所以有许多时候买主根本就没看过厂商资料就来比价,让许多企业白白浪费了不少的时间成本去回覆一个虚无飘渺的比价需求。

  购买Google关键字广告或类似广告服务  / 关键字广告平台/ Google AdWords / Yahoo 关键字广告

关键字广告是一个很好的工具,除了可以精准的锁定国家区域行销外,更可以作为一种市场的探针工具。 尤其目前全球最大的广告平台是Google AdWords关键字广告平台,其可以在短短的15分钟内就把广告播送出去,且广告第一名的点击费用可能还会比第二名更便宜,预算完全可以灵活自控。 购买关键字广告,一定要设定精准行销,例如指定关键字、指定国家、指定连结的网页…等,并且必须广告的相关数据(包含广告买主的国家、关键字、浏览网页、停留时间、跳出率…等),必须监控这些数据,才能将预算花在刀口上,这样就可以做到关键字广告的精准行销,让关键字广告不会成为一种烧钱又没产生效益的工具。

  购买SEO网站排名优化服务  / 网站搜寻排名/ 搜寻引擎优化/ 网站排名/ Search Engine Optimization

SEO 是「Search Engine Optimization」(搜寻引擎最佳化) 或「Search Engine Optimizer」(搜寻引擎最佳化服务商) 的缩写。 企业雇用SEO 是一项重大的决定,虽然有可能改善网站并节省时间,但也有破坏网站、影响声誉的风险。 因此,除了要了解SEO 有什么好处之外,也要想想不负责任的SEO 可能会对网站造成哪些伤害。 SEO已经成了一个服务产业,并且已有超过10年的历史了,在技术不断的精益求精下,也的确衍生了许多作弊的方式出现,让坊间的包装千变万化,导致许多中小企业无从辨识,屡次受骗。 Google也因为如此,在2005年就陆续成立团队,其主要为的就是要消灭这些干扰搜寻结果的恶意SEO公司,以目前来看,传统的SEO公司已经无法经营,世界各地在同一个关键字查询结果早已大不相同,因此也已经没有所谓的保证排名这件事了,您千万可别再受骗了。

  企业网站设计与建置  / 网站设计/ 网站模版设计/ 搜寻引擎友善设计/ Website Design

企业网站建置已经是一个传统产业了,这是一个从WWW开始就有的行业,再加上现在是多萤幕的时代,网站的建置一定要能跨浏览器、跨不同装置都能浏览才是符合最新潮流的网站,尤其现在人手一台的智慧型装置--智慧手机、平版,因此能支援手机的网站更显重要。 我们行销顾问良心建议,网站设计尽量不要再使用FLASH了,因为最新的电脑、智慧手机、数位平版,其预设都是无法拨放Flash的,也就是说您使用了Flash就等于把网站的门给关闭了。 目前许多企业网站的首页仍都是以Flash网页为主,这将会造成许多潜在商业机会的大量流失,请务必留意。

  采用网路口碑行销或品牌行销  / 企业品牌行销/ 网路口碑行销/ 品牌故事行销/ WOM Marketing

网路口碑行销主要目的使买主可以透过浏览网页的动作,收集到其他消费单位所提供的产品资讯与主题讯息,并赋予买主能针对特定主题进行自身经验、意见与相关知识的分享,形成所谓的电子口碑(electronic word-of-mouth),又称为网路口碑(online word-of-mouth)或鼠碑(word-of-mouse)。 企业在购买网路口碑行销动机,不外乎想要让让买主在阅读一个体验故事后,无形中就认识了产品或服务,进而对企业产生了一定程度的品牌印象,对企业的知名度也可以到达一定程度的提升。 一般在好的口碑行销策略下,可以增加许多找寻企业公司或企业产品服务的动机,而这些动机往往会将买主带到官方网站来浏览,因此购买网路口碑行销服务时,请记得要先把自己个官方网站调整好,如果官方网站设计不良,那反而会让买主产生疑虑,而造成了负面口碑印象,失去潜在合作机会。

  使用网路影片行销  / 影音行销/ 动态行销/ Video Marketing

目前全球流量最高的平台为Youtube,部分产业的买主的确会在影音平台中找寻可以配合的厂商,因为如此才诞生了影片的行销策略。 然而现在的科技已经相当便利,且买主对于浏览符合采购需求的影片并不需要高度包装的影片,根据调查,未经过数位剪辑包装过的影片,反而让买主比较信任。 因此,现在许多企业都开始选择自己拍摄,并透过简单的剪辑将影片放在网路上提供给买主浏览,进而获得不错的成效。

  刊登网路杂志  / 网路黄页/ 网路杂志/ 产业网站/ Internet Magazine

全球传统杂志的发行量已经逐渐下降,尤其是B2B属性的杂志更是明显下滑,甚至许多买主已经不再拿杂志来翻阅了,但仍有不少族群喜欢阅读杂志,因此现在几乎新的传统杂志都会采用传统与网路杂志并存,提供买主多样的选择。

  其他网路行销(如部落格或自行架设网站)  / 部落格/ 论坛/ 讨论区/ 产业媒体/ Internet Marketing

国际网路行销的方法都会因为产业属性不同而有不同的行销策略出现。 Ready-Marekt的行销顾问团队已经在国际网路行销上深耕超过15个年头,对于国际网路行销具备相当多的经验,并且对于许多的行销策略都了若指掌,因此可以提供许多不同的顾问建议给予中小企业,特别是外销属性的企业。 如您是自行架设网站且还把主机放在自己公司内部而非国际云端伺服器,如果贵司的属性是外销为主,那么您已经将商机大门关上了大半了;如果您用的还是免费系统所架设网站,那么您的商机大门几乎都关起来了,因根据我们的经验,免费系统所架设的网站将会让企业付出更多代价的。

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