B2B經常使用的網路行銷管道

刊登B2B商业贸易平台

B2B商业贸易平台/ B2B入口网站/ B2B Portal / Business-to-Business Platform

B2B商业贸易平台就像一个百货公司概念一样,将同性质的中小企业、贸易公司、工厂、代工设计公司...等资料集中在一个分类中,当然其行销方式也会跟百货公司一样,付费支付越高才会获得黄金版面。


B2B入口网站的优点就是不受限于时间、空间、地理位置限制,且也不受限于其他人事物的干扰,相当便于买主一口气浏览许多类似厂商与产品的资料,的确可以减少买主找寻厂商或合作伙伴的时间成本,是其最大的优点。


然后,B2B贸易平台最大优点也同时是最大的缺点,在2012年以后,买主在B2B贸易平台上最常使用的目的就是「比价」功能,所以有许多时候买主根本就没看过厂商资料就来比价,让许多企业白白浪费了不少的时间成本去回覆一个虚无飘渺的比价需求。

一些经常听到的企业主心声

  • B2B平台询问很多,但买主回覆率很低
  • 买主几乎都只问价格,却不提供规格
  • 买主问的产品并不是我们的产品
  • 经常收到不知再问什么的询问
  • 广告推销信件很多

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